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Facebook用于提高利润的广告技巧
对漏斗进行逆向工程
设置Facebook仪表板中的列,让漏斗逆向意味着列会遵循用户从头到尾与广告和主页互动的方式,这样能够很容易发现差距和什么时候出了问题;
从购买开始-开始结帐-添加到购物车-登陆页面浏览 -点击等,识别漏斗中的间隙可以帮助识别漏斗中的泄漏,以便对其进行处理;
设置此渠道后,更容易了解到为什么广告没有效果,表现差的广告,将其分解到每个变量中进行处理;
如果你的广告效果不佳,请将其分解到每个变量中并进行处理;
指标:自定义指标
点击率不高-改进创意
上钩率不高- 更改广告的前 3-5 秒
ATC购买体验不高-改进结账流程
创建自定义指标的方法如下:
(i)上钩率=3s观看/印象 * 100 (ii)转化率 = 购买/登陆页面 * 100 (iii)保留率 = 25% 视频观看/3 秒观看 * 100
以下是创建自定义Hook率指标的示例:
创建此指标后,可以直接检查并了解广告未发挥作用的原因。
如果上钩率高于30%,表示能够吸引用户的注意力,那么需要修复的是,广告中的其他一些内容;把注意力集中在有问题的地方并加以改进,一次只处理一件事并加以优化。
另外,如果已经尝试了所有方法但广告表现还是不好,可能是其他因素导致的,例如:报价很差劲,没有明确定义受众,创意没有与受众进行沟通,落地页没有进行优化;
文中素材均来自网络~
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